(11月24日，湖南大学，蔡恒在2013届毕业生供需洽谈会上面试前来应聘的学生。)

　　11月24日，在湖南大学体育馆招聘时，蔡恒（30岁，湖南友谊投资咨询集团HR）一共收到了百余份简历，“排队的人太多，两个小时才喘口气喝口水。”面对求职者，蔡恒一直表现得神采奕奕，但事实是，这个月他没有完整地休息过一天。

　　“简历很重要，有些简历很长，但瞅了半天不知道他是什么学校毕业，要应聘什么职位。”从事了5年HR工作，蔡恒说基本上能在见面的1分钟内，大致了解对方是不是自己单位想要的人。

　　面试谈钱色变还是淡定自若

　　“你好，先自我介绍一下。”带着招牌式的浅浅一笑，和求职者稍稍眼神接触一下，一个简单的面试就开始了。11月24日上午10点，这是蔡恒第49次重复这样的开场白。

　　“你期望待遇是多少？”几分钟的交谈后，蔡恒抛出了问题。“嗯，这个看公司给吧！”“给个具体数字。”“三四千。”“具体的？”面对追问，求职的女学生明显忐忑起来，盯着蔡恒身后的海报，眼神迟疑。

　　“3500……嗯，3000吧。”犹豫半晌，求职者小心翼翼地回答。

　　“这几乎是必问的一道题，我们会观察求职者的态度，作出自己的判断。”身为HR，蔡恒说，经常能感到求职者的忐忑。

　　“这个问题更能看出一个求职者的心态，很多人会感觉谈钱色变，甚至一再降低自己的标准，虽然我们希望以更低薪酬招到更好的人才，但一味以降低标准来迎合招聘方也不是我们想要的。”

　　蔡恒说，虽然一个职场新人，不看重薪水、注重学习的心态很重要，“但更看重对自己有要求，有清晰定位的品质。比如有的求职者很坦诚地表示，‘高不成低不就’，有的说自己和女朋友打算几年买房等等，这样的态度也是受欢迎的。”

　　“你的简历我们收下，我们大概会在12月的时候组织复试，到时候有需要的话就给你通知。”又一个应聘者聊天结束，蔡恒将打好了圈圈钩钩的简历翻过来，放在右手边，左手将一份公司简章递给求职者，动作连贯自然。“HR是个细腻的活儿，为了找到适合公司的人才，我们常常要观察得细致入微。”蔡恒拿起矿泉水，这是他开始面试后，两个多小时里第一次喝水。

　　建议对岗位和自身定位要明确

　　“觉得刚才这个HR还挺好的，问些工作上的事儿，有一些HR只是简单地收个简历。”刚刚和蔡恒对话完，应聘湖南友谊投资咨询集团的王同学说，“感觉他们权力挺大的，决定了我们这种初出茅庐大学生的生杀大权。”

　　“做人力资源的人，权力可不是自己的，只有帮助公司找到真正适合的人，才会心里有大大的满足感。”从10月初正式启动校招开始，蔡恒的工作进入了每年中最忙碌的时候，长沙理工大学、林科大……还有接下来的省外招聘，“工作日程排得满满的，已经一个月没有完整地休息过一天了。”这个1982年出生的男人，脾气温和，看上去很显年轻，他调侃道：“HR一般都是内心很细腻，比较纠结，但不会在外表上被看出来的人。一般会提前在馆外观察一下求职者的人数、男女比例等等各种基本信息，通过这些细节可以控制我们招聘的进度，大概一个求职者花多长时间。”

　　除了简历，求职者对岗位和自身的明确定位，也是非常重要的，“像工程监理，因为比较辛苦还在基层，我们还是会偏向于男的，本科生也行，一些研究生女生我们就会诚恳地告诉她不合适，是否对别的岗位感兴趣，这就是善后的引导工作了。”

　　看看这些学校的供求比

　　中南大学

　　2013届毕业生近1万2千人，其中本科生7千5百余人，研究生4000多人。

　　目前进校招聘企事业单位约1200家，提供岗位近4万个。

　　湖南大学

　　2013届毕业生8600余人，其中本科生5000余人；研究生3600余人。

　　自今年9月24日第一场招聘会起，截至11月下旬，已举办大中型招聘会14场，专场招聘会460场，接待用人单位超过1000家，提供招聘岗位2万多个。

　　长沙学院

　　2013届预计毕业生人数为3531人。

　　11月18日的校园招聘会，邀请到110家用人单位，提供岗位4000余个。之前进行了部分企业的专场招聘。