林建芳11年前来到长春，从销售汽车零配件做起――新闻提示30岁时，6000万离你还有多远？近在咫尺，遥不可及？30岁的林建芳是浙江温州人，1996年来到长春，从最初的一名普通汽车零配件销售员开始，如今已是一家拥有120多名员工、投资规模在6000万元的汽车电器公司的总经理。  

　　19日，采访林建芳前，在其公司的办公楼里，记者遇到一位30岁左右，身着工作服、戴眼镜的工作人员，把记者引进了总经理办公室。起初，记者并没有注意到这个和自己年龄相仿的年轻人，直到对方坐到总经理办公椅上的那一刻，记者才意识到眼前的这个人就是林建芳！

　　创业之初走街串巷销售产品为了让客户接受自己的产品，林建芳想到一个办法，就是让客户先试用一段时间后再付钱

　　怀揣着创业梦想，1996年林建芳来到长春。“到处都是雪白的一片，那是在家乡看不到的，想想都觉得很美。可来到后，心里有个很大的落差。”林建芳说。由于当时没有资金，日子过得很辛苦。从销售员做起，每天天还没亮，林建芳就推着自行车走街串巷推销公司的汽车零配件产品。那时候南方的产品在北方市场并不被认可，有时十多天都卖不出去一个产品，晚上看着家家灯火通明、家人团圆的情景，林建芳想到了退缩。温州人的吃苦、执着的精神让他立即放弃了这样的想法。为了让客户接受自己的产品，林建芳想到一个办法，就是让客户先试用一段时间后再付钱，就这样，产品逐渐被大家所接受，并拥有了一些固定客户。

　　创业经历

　　发展大客户目光锁定一汽

　　林建芳每天都在研究竞标对手的产品性能、价格、特点，并不断地改善自己竞标方案虽然企业在慢慢地发展着，但林建芳明白，企业要做强，就必须有稳定的大客户，于是他把目光锁定在了一汽公司上。最初选择来长春发展时，就是因为这里有中国最大的汽车公司――一汽。而能把产品销售到一汽，并与一汽建立合作关系最重要的因素就是产品质量。为此，林建芳把更多的资金都用在了加大产品研发力度上，并严把产品质量关。2000年，一汽召开汽车配件招标会，包括林建芳在内有5家企业参与最后竞标。林建芳每天都在研究竞标对手的产品性能、价格、特点，并不断地改善自己竞标方案。通过不懈地努力，最终竞标成功，并进入了一汽集团中心采购网络。林建芳高兴地对记者说，现在公司55%的业务都在一汽下属的各个公司。

　　创业策略

　　与大品牌错位经营

　　林建芳的公司业务范围，从吉林逐渐向其他城市扩展，而公司的资产达到了6000万元在业务范围扩大的同时，林建芳也更加注重营销策略。去年，林建芳的公司推出了新产品驻车加热器，这款驻车加热器的推出可满足东北车库紧张、起车困难等问题。林建芳介绍，同种性能的国外的某品牌产品价格非常贵，超过了1万元，更适合高档车型。但在东北，高档车主都有自己的车库，而一般的轿车车主几乎都没有自己的车库，租车库一个月需要500元，有很大的市场潜力。在产品同档化、性能同等的情况下，推出了该产品，价格不足国外产品价格的一半。“我们主打低价位，与国外品牌实施错位经营。”公司规模扩大的同时，天津、沈阳等地的汽车生产企业纷纷主动寻求与林建芳合作，公司的业务范围也从吉林逐渐向其他城市扩展，而公司的资产达到了6000万元。

　　创业感受

　　融资难是吉企发展的障碍

　　吉林省对民营经济发展给予了很大的关注，吉林的民营企业发展环境也会越来越好在林建芳眼中，吉林省有很多的民营企业，但很多企业的经营状况并不是很乐观，主要是融资难制约了企业的发展。林建芳表示，东北的银行有钱，可是他们怕向外贷款，担心贷款收不上来，这样就限制了真正做事企业的正常发展。企业做到一定规模，没有了扩大发展的后续资金，最终导致企业做不大，这就是金融恶性循环。失去银行的支撑，没有资金谈何发展。挣一分钱，投一分钱，发展太难。加工制造企业尤其是这样，这个行业回款周期慢，投资回报率低。林建芳认为，现在吉林省对民营经济发展给予了很大的关注，吉林的民营企业发展环境也会越来越好。

　　专家点评

　　东北师大经济学院教授彭连港：应利用人力资源优势针对吉林省民营经济的发展和“闯关东”精神的提出，19日，记者采访了东北师范大学经济学院教授彭连港。

　　记者：您是怎样看待“闯关东”现象的？

　　彭连港：从历史上看，“闯关东”是一个漫长的发展过程，当时关内自然灾害严重，造成人们生活困难而不得已向地广人稀的东北逃生。实际上他们就是为了要避开种种天灾人祸，逼着他们要闯出一条新的生活之路。现在的“闯关东”跟那时相比有了很大的变化，我们要看到东北资源丰富的一面，我们要充分利用东北，乃至吉林省的优良资源，进行现代化的开发。现在的资源发生了质的变化，以前是荒山、矿产，人们就到林区伐木，到平原开辟土地。如今东北的资源体现在天然物产、人力资源以及东北的其它天然优势。人力资源就很重要，我们在一些大的国有企业做了调查，吉林人均占有大学生、科研人员的比例都很高，这些资源是现代化开发的有利条件，同时技术和经验也是可以充分借助的条件。

　　记者：发展东北经济，我们首要的任务是什么？应该如何做？

　　彭连港：实际上，我们在进行国企改制的同时，也可以采取国营、民营联合的方式进行开发。就吉林省自身的情况来讲，更多的发展民营经济是吉林省更新更高发展的有效途径。我们跟沿海发达城市相比，差距还很大，从政府来讲，应该制定更多的优惠便民政策。对企业自身来讲，应该创造一个能够开发更高的优良素质和潜能的环境。在社会政策和各种协会的共同作用下，提供一个强有力的理论支撑和实践支撑，吉林省明天的发展会更好。