人生有回头路可以走吗？很多人都会在迷茫时问出这个问题，但很少人走向回头路。好像兜兜转转地又走了回去，是一件多么不齿的事情。

回头路，就那么难堪？未必。

陈见林就是典型的在回头路上打了一个漂亮的反击。不过他能做到这一点，靠的还是本身敏锐的洞察能力。

商机背后总是有难以预料的风险

2004年11月的一天，陈见林到朋友家做客。餐桌上，他吃了一道用鹅焖烧的菜肴，觉得特别好吃，就想将这道菜引入自己经营的餐厅。可当他想要购买食材的时候，却发现想在当地大量买鹅很困难。当地没有规模化养鹅的，即使有农户养鹅，也是零星养殖。这在陈见林眼里，简直是个天大的商机。

湖南省茶陵县属于丘陵地区，山地资源丰富，适合养殖白鹅，既然规模化养殖户没有，自己何不抢占先机？2006年4月，陈见林花7000多元引入了1000多只鹅苗，一边学习养殖技术，一边忙着建设基地。

陈见林按照普遍做法，鹅大约养殖三个月长到七斤之后，就把鹅卖给上门收购的经销商。这么卖了两年的大白鹅，算下来却没赚到钱。

怎么会这样？

2008年8月的一天，陈见林接到湖南省娄底市的一个客户打来的电话。电话里那个人只要半年以上的老鹅，而且出价甚高，比普通鹅一斤高4块钱，算下来一只鹅能多卖30多块钱。陈见林有点心动，但他也意识到这里面有风险，鹅多喂3个月，肉质会不同，成本也增加，万一到时候对方不要货了，这半年以上的鹅就算是砸手里了。他留意到客户留下的地址是湖南省娄底市，决定亲自去打探一下。

这一打探，让陈见林发现一个新的市场。

在湖南省娄底市有吃老鹅的饮食习惯，不少餐厅都在出售用老鹅做的菜，一道能卖到200元左右，陈见林十分兴奋。回去以后，他挑出一部分鹅一边喂草一边放养在水库里，让老鹅的肉质更好，这样养出来的鹅卖出去，让陈见林在一只鹅身上多收获了12-15元的纯利润。

2009年，陈见林将养殖场三分之一的鹅都养殖成老鹅销售，当年就为他增加了12万多元的收入。而用鹅制作的各种美食在茶陵当地也逐渐流行。

就在此时，一件小事让陈见林发现了养鹅不怎么赚钱的原因。

顾此失彼是大忌

2009年临近春节，一个朋友让陈见林带几只老鹅，准备过年招待亲朋好友。陈见林按照卖给经销商的价格，把老鹅12元一斤卖给朋友。没想到两天后这位朋友给陈见林打电话表示感谢，因为市面上18-19块钱一斤的老鹅陈见林只收了12块钱，给朋友省了一大笔钱。

电话这头朋友感谢得起劲，陈见林却心头一惊，差价这么大吗？他赶紧到茶陵当地的一家农贸市场去问老鹅的价格，市面上依然涨价。陈见林这才意识到自己养鹅不赚钱，是因为只顾埋头在养殖场干活，却忽视了掌握市场行情。

陈见林开始三天两头往市场跑，了解白鹅的价格，没想到一段时间后他竟然发现了白鹅养殖行业的一个市场规律。

陈见林根据这个规律进行调整，在休蛋期前多购买鹅苗，等到白鹅价格上涨后，再分批出售。2010年，陈见林销售白鹅3万多只，这个举动一下让陈见林的鹅场多赚了20多万元的纯利润。

养白鹅赚到了钱，心里有了底，陈见林关掉县城的餐厅，全身心投入到养殖场。而这时候，他又想到了另一个增加收入的方法——水下养鱼。这次，从养殖到销售都透着陈见林的布局。

水面上鹅粪发酵后肥水，水面下立体养鱼。而销售上他也打算错峰上市，专攻春节后鱼的产量减少时出售，打个价格差。这样一年可以节省十多万元的饲料钱，顺带增加300多万元的收入。

是不是很缜密？

陈见林期初也这样以为，但万万没想到，这个看起来完美的布局一下子把他拖入深渊。

精心的布局，忽略了基础

2011年6月17日，一场洪灾突然降临。凌晨三点多，陈见林突然接到员工电话，因为洪灾冲垮水中铁网，鱼跑了！

陈见林匆忙赶来，想都没想，一头扎进水里忙活了两天两夜总算是把一米多高的铁网重新扶起来，但这于事无补。他只想到在下游拦截，没想到鱼会跟水往上走，价值30多万元的鱼就这么没了。

陈见林苦心经营6年，陆续投资200多万元，其中一部分钱还是问朋友们借的，本想等到今年终于可以收回成本，赚一笔钱还债了，不料成了泡影，别人催债都催上门了，陈见林心灰意冷。

他决定要卖掉养殖场，又没人肯接手，只好把水库以3万一年的价格租出去，自己又向朋友借了80多万元，在长沙开了一家餐饮店，干起了老本行。

干着餐饮店，陈见林却始终放不下心里对养白鹅的渴望。他不甘心，也不愿意放弃一个自认为具有可持续性发展的事业。

不甘心，才不放弃

2013年12月，陈见林靠餐馆终于攒够了40多万元，他决定回老家重新开始养殖白鹅。

这次，陈见林成立了合作社，他负责提供鹅苗、技术，养殖户将鹅养大以后，陈见林再统一收购。合作社的会员不仅有本地的，也有周边一些县市的。仅仅2年，陈见林在当地和周边发展了500多户养殖户，年出栏白鹅10多万只。可是养的鹅多了，陈见林怎样将鹅卖出去呢？

2014年3月，陈见林经常到家禽销售的各个摊位蹲点。这个叫戴正华的人在这里主要销售灰鹅和白鹅，口碑很好。

戴正华之前卖的都是圈养的鹅，陈见林的白鹅却是半放养的，比原来自己卖的价格一斤高出一元多，戴正华答应帮他尝试带卖一下，没想到他的生意因此更加火爆。

戴正华的生意有了新动向，其他经销商也纷纷向陈见林订购白鹅。陈见林打开了长沙的市场，2015年销售白鹅达到1000多万元。

然而陈见林发展白鹅养殖，基地需要不断地投入，陈见林身上并没有多少钱。但越是这时候，陈见林却越是出手大放起来。2017年4月的一天，他要妻子预支2万多元的信用卡，去购买鹅苗送给村民。这其中有什么深意吗？

白送47万为了什么？

湖南省茶陵县既是国家级贫困县，又是国家罗霄山片区扶贫重点县，当时正在脱贫摘帽的最后关口。陈建林免费给村民发放鹅苗的这个举动让村民都很高兴，争先恐后都来养殖白鹅。

原本想着购买20万元的鹅苗免费发放给村民，可后来实际免费发放的鹅苗远远超过了这个数字，达到47万元。

陈见林为什么靠刷信用卡维持，也要给村民白送鹅苗呢？

陈见林免费送鹅苗，除了对家乡的感情，他还有一个更大的财富计划。2017年12月，陈见林在养殖基地投资1500多万元建设白鹅加工厂，陈见林认为白鹅产业要壮大，必须发展深加工。新建加工厂日屠宰量最高可以达到一天一万只，然而凭陈见林现有合作社的养殖量，远远不够，所以他想到了给村民免费送鹅苗这招。

免费送鹅苗，为陈见林赢得了名气，现在，陈见林每隔一段时间都会邀请他的客户到鹅场来，吃鹅、喂鹅、抓鹅。陈见林希望通过这种体验式的活动，让大家更加直接地感受到他的养殖环境和鹅的品质。到2017年底，陈见林带动1000多户村民养殖白鹅，年销售额达到2000多万元。