云南省丘北县舍得乡是山区，当地村民有养殖山羊的传统。2005年时，舍得乡陆良村的村民在杀羊时发现一个奇怪现象，有些羊骨头是红色的，一见到这种羊，大伙儿都唯恐避之不及，没人敢碰、也没人敢吃。红骨羊到底是怎么出现的？这种羊能吃吗？很长时间在村民心中都是一个谜。

      专家的研究结果，消除了很多人对红骨羊的恐惧，大伙儿一尝发现这红骨羊的肉竟比普通羊要更细腻，也更鲜。慢慢的到村子里来收红骨羊的外地经销商多了起来，他们给出的活羊收购价竟然能达到30元一斤，而当地市场上普通活羊价格只有十多元一斤。红骨羊能卖出去，价格还挺高，这让谢江福很兴奋，他觉得自己发现了一把打开财富之门的钥匙。

      谢江福立马做了个市场调查，他发现整个丘北县只有舍得乡有这种红骨羊，当时舍得乡红骨羊存栏量只有900多只。谢江福觉得，这么稀缺的资源就在自己的身边，抢先一步规模化养殖，就是抓住了商机。

      2013年，谢江福从附近村子买进50只红骨羊，谢江福认为要想获得消费者的认可，最重要的是靠品质取胜，他想方设法要养出好品质的红骨羊。

      谢江福家有300多亩山地，他把羊赶到自家山地里放养，羊在山上自己找草吃，还能撒开了欢自由活动，运动量大，羊的肉质也能更紧实。

      采用这样的养殖方式，谢江福的红骨羊需要两年的时间，体重才能达到60斤左右。2015年初，谢江福的红骨羊终于可以出栏了，这时候让他意想不到的情况出现了。

      上门收购的外地经销商时常故意压价，这让谢江福很被动。养殖两年的时间，如果连30元一斤都卖不到，那就不划算了。这个时候，谢江福琢磨出一招，牢牢地把全县的红骨羊资源掌握在了自己手中。

      如何变被动为主动呢？谢江福想出了一个办法——高价收购。外地经销商给20多元一斤，他开口就是40元一斤。为了消除村民们的疑虑，谢江福承诺，只要农户把红骨羊卖给他，他就按40元一斤的价格付给现金。

      于是找谢江福卖羊的农户越来越多，他就顺势成立了合作社，看他出价这么高，外地经销商也不来收羊了，就这样，谢江福成功地把当地的红骨羊资源掌握在自己的手里面。

      资源不愁了，但怎么高价卖出去呢？通过调查谢江福发现，消费者最在意的不是红骨羊的价格，而是怕买到假的红骨羊。谢江福把红骨羊的销售价定在五十元一斤，拍下红骨羊的照片，配上文字，发到微信朋友圈里，同时他还使出一个狠招：假一赔十。这个举动，打消了顾客的担心，很多人看到宣传都主动给谢江福打电话订购，2015年他总共卖出了200多只红骨羊，销售额80多万元。

      到2016年初，谢江福的合作社红骨羊存栏量扩大到3000多只。存栏量在逐年增加，虽然目前不愁卖，但长远看，仅靠本地市场价格上不去，以后还有滞销的风险。谢江福开始迈出他下一步的财富计划。

      距离谢江福养殖基地十多公里远的羊雄山，近两年，因为一档热播剧在这里取景而走红，每逢节假日，会有不少游客慕名而来。

      于是谢江福也在这里搞起各种活动，烤全羊、燃篝火、跳民族舞。每一次活动就是上万元的投入，谢江福这样做是有自己的想法，本地市场太小，要想打开外地市场，游客是个很好的渠道，消费者觉得好吃会留下地址，谢江福就会开车送货上门。

      就这样，谢江福把自己的羊卖到了80元一斤，而且还不愁卖。从2017年下半年开始，谢江福又推出新招，只要经销商把羊销到云南省外的，谢江福就主动降价。 

      让利给经销商，是为了让经销商更有动力帮他打开外省市场，让更多人了解红骨羊。从长远来看，红骨羊的销售范围会不断扩大。谢江福的生意也会越来越好。2017年底，谢江福的红骨羊已经销到了四川、浙江等省份。他的合作社社员扩大到103户，出栏红骨羊800多头，销售额达到400多万元。