2014年6月的一天，杜凯在老家兰考县，发现了一种特殊的西瓜。普通的瓜都是长在地里，可这种瓜却是吊着长。抱着好奇的心态一尝，杜凯一下子被这种瓜吸引了。这瓜多汁甘甜，不仅口感好，他还了解到，种这瓜也特别赚钱，棚主人100亩地一年就净赚100多万元。

      杜凯琢磨，这瓜这么有卖点，兰考县的沙土地又正好适合种瓜。为什么不自己试着种一下呢？ 

       他四处考察，到年底时，在兰考县张庄村看中了一块闲置的西瓜地，大概有上百亩。可这时候他两手空空，什么都没有。杜凯跑去找村支书，想借地。可哪有空手套白狼的好事儿，村支书连话都没听完，就赶他走了。

      杜凯却没有放弃，那段时间一有空他就往村里跑。通过跟村民聊天，杜凯找到了一个突破口，原来张庄村准备发展种瓜产业，可村支书正愁找不到技术人员给种植户做长期指导。

      杜凯觉得他的机会来了，他四处奔波，找到了当地一位种瓜高手老吴。他劝说老吴如果跟自己合作，就有一个扩大规模的机会，老吴一听这个提议不错，同意合伙种瓜。

      有了老吴这个技术人员撑腰，杜凯就有了和村支书谈判的资本。一个缺人、一个缺地，他们一拍即合。就这样，杜凯借来 100亩瓜地。

      2015年，在4个多月的精心呵护下，杜凯和老吴的瓜长成了。第一年收瓜时，杜凯和老吴为了节省人工，两个人摘瓜卖瓜都是自己干，经常累的找个地儿就能睡着。

      瓜长成了，得找地给它销售出去。但杜凯压根儿付不起批发市场的租金，这一次，杜凯想到的办法仍然是借。可大家都是来做生意的，谁愿意把自己赚钱的地方借给他呢？

      杜凯带着他的瓜，找到市场上规模很大的一家水果经销商陈娜。陈娜在市场上有20个档口，一年销售额十几亿元。

     陈娜尝了杜凯的西瓜后觉得很不错。正值瓜类销售旺季，陈娜想，没准这种瓜还能给自己的档口增添人气，就同意借个卖瓜的地方给杜凯。

      杜凯只借到了一个小小的角落，但因为自己的西瓜薄皮瓤多口感好，深受消费者欢迎，不到2个月时间，杜凯和老吴就在这个角落里卖出去300多万元的西瓜，净赚150多万元。

      就这样，没本钱的杜凯，一路靠借地、借种子、借档口做成了瓜生意。不仅如此，他还收获了一个意外之喜。

      原来，陈娜看到就在巴掌大的一块地方，杜凯的瓜销量惊人。陈娜一直做的是高端水果生意，她考察后觉得杜凯的瓜，可以作为自己销售平台上的固定货源。

       陈娜不仅入股了杜凯的公司，还把销售渠道分享给杜凯。这也就意味着，只要杜凯瓜种得好就不愁卖。如果能扩大规模，就能多赚钱。可想扩大规模，眼下第一个难题就是人手不够。

      没错，杜凯想到的办法还是借，这次他借的是“人”。

      杜凯要借的“人”，就是当地很多种瓜的散户，为了顺利借到人，他还专门做了一张战略图。揣着战略图，杜凯跑了很多乡镇，一开始却没说动几个人。因为上一年农户的瓜销路不好，很多瓜都烂在了地里。

      于是，杜凯想了个办法。他给农户承诺，只要大家按照他的方式种瓜，他就高于市场价回收。就这样，杜凯以公司加农户的方式，对农户的瓜统一管理统一销售。在杜凯对品质的高把控下，合作社的瓜在市场上大量同类产品里脱颖而出，卖出高价钱，农户们也都跟着他赚了钱。

      杜凯白手起家，一路靠“借”，借地、借种子、借摊位、借农户，将种植面积从100亩扩大到1500多亩，年销售额从300多万元上升到1500多万元。创业4年，不仅赚到了千万财富，他还计划在全国扩建更多的种瓜基地，让产品实现全年的市场供应。