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不换肤!不充值!它凭啥能让市场收入破1000亿?
网址:www.cssqt.com 编辑:长沙社区通 时间:2018-10-10 点击:

百步青年???

      在刚刚过去的十一长假里,有人“跨过山河大海”去打卡网红地,也有人选择宅在家里放空。10月8日微信发布的《2018年国庆长假微信数据报告》显示,从9月30日到10月6日,全国共有2100万微信用户的微信运动步数不满百步。这其中,80后、90后两个群体占比达总人数56%。也就是说有近1200万人成了当之无愧的“百步青年”。

疑问

宅仙们在家憋七天不无聊吗?

       并不!“百步青年”早已不是无所事事瘫在床上放空的状态,他们可真的是——巨忙!忙着刷手游!

在家宅,跟无聊说拜拜

      移动游戏作为线上休闲娱乐的一种方式,近年来随着移动互联网技术的快速发展以及智能手机、智能平板的兴起和不断普及,受到大部分用户的青睐。

      根据TalkingData《2018Q1移动游戏行业报告》,2017年月户均移动互联网接入流量超过1600M,同比增长120%,游戏在APP中占比最大,达到26.6%,移动游戏用户在整体互联网中的渗透率超过了80%。截至到2017年,游戏市场收入冲破千亿(176亿美元)大关,占整个中国游戏行业的54.3%。可以说手游已成为整个国内游戏市场的顶梁柱,并有专家预计2021年这一比例还将提升15.3个百分点,达到69.6%。市场竞争如此激烈,各家移动游戏开发商到底靠什么出头?他们又是如何盈利的呢?

01

 有了流量,自能吸金

       也许没什么能比下载收费更加简单粗暴了。但这样的方式,玩家真的会为其买单吗?根据TalkingData的调查数据显示,2017年中国移动游戏用户的付费率只有不到3.5%,较去年相比比重略有下降。Newzoo在去年也发布了一份报告,数据显示中国的游戏玩家每年人均花费143美元(约合960元人民币)。虽然这个数字看上去还算可观,但与开发一款APP的费用相比,简直可以忽略不计。

      这么说吧,即使是一款简单的游戏APP,后续上线也马上会有很多复杂的事情烧钱,如集成game center和排行榜等。所以,APP运营要想伺候好一个玩家,往往需要付出高额的成本。

       玩家不愿意大把投入金钱,对于游戏本身而言付费应用就不容易做。要想收回成本怎么办?

         互联网时代流量为王!近两年国内最火爆的游戏当数《王者荣耀》,根据腾讯财报数据显示,《王者荣耀》的累计注册用户超过2亿。这个数字意味着啥?中国游戏用户共5.07亿,每3个用户当中就有1个玩过《王者荣耀》。对于一款手机游戏来说,既能坐拥海量用户,又能举办各种竞技类比赛,吸引的人群从小学生覆盖到中年人,从男性到女性,可以说是非常成功。而且值得关注的是《王者荣耀》仅用了一年时间,日活跃用户就从450万迅速增长到5000万。

  

       有了流量,融资可以说是首选的吸金方式。一旦游戏研发完成,通过测试可以拿出留存率和日流水等数据,投资者对这款游戏的开发团队也就能有一个大致的估值,资本领域从此时开始介入到融资阶段。当然,能够融到多少资金,主要还得看游戏本身的内容,以及它所附带的流量。除此之外,就是广告商的加入。以绝地求生为例,当你吃鸡的时候,你会发现游戏里面的广告不要太多,这是玩家付费之外,收入的一个重要组成部分。广告收入的高低也取决与流量,所以要想吸金,如何引流是关键。

 游戏巨头吃蛋糕,小开发商就没有流量可挖了吗?

      未必!微信小程序《跳一跳》也同样吸引了很多用户。谁说短小就不好用呢?喜好小而短游戏的人群,往往是更愿意利用碎片时间来休闲的一类人。比起把大把时间都花费在手游APP上,短小精悍的小程序则可以快进快出,对于他们来说更具吸引力。而像今年年初,迅速蹿红的游戏《旅行青蛙》则是更精准地抓住了社会上的佛系玩家——不用牵扯过多精力。一时间萌蛙放置系成了继腾讯荣耀系、网易吃鸡系、恋爱养老公系之外的第四股手游市场上的拥趸势力。这股势力到底有多强?据统计,当时《旅行青蛙》AppStore下载量破千万,中国玩家占比近95%,且微博话题阅读数已超过2.5亿。因此,只要善于洞察玩家偏好,并找到合适的人群,一样可以得到不错的流量反馈。

跳一跳 & 旅行青蛙

02

总有一款打动你

 

      运维开发的开销是固定的,那除了流量变现,想盈利还能靠啥?

       游戏的衍生品!根据《2017中国IP衍生品发展现状及未来发展趋势分析》数据显示,2015 年全球衍生品市场(只计算特许授权商品)规模为2517 亿美元,其中娱乐/角色形象市场1132 亿,是全球383亿电影票房的2.9 倍。 

       衍生品可以延长IP的生命周期。IP衍生品反过来又可以极大的丰富IP的宣传渠道,譬如与手游相关的玩具、服装、主题乐园甚至是游戏造节;

      又或者是跨界合作等等,都可以为游戏行业带来可观的收入。

      此外,还有游戏的IP开发,游戏角色、皮肤、道具服装的周边产品版权授权,这些统统都可以为游戏营收。所以玩家们大可不必为游戏开发商能不能盈利而操心,老老实实准备好钱包准备随时充值就可以啦。

03

 手游,路在何方

       记不记得,当年《天天酷跑》刚一面世,24小时之内就成为国内最火热的手游;《节奏大师》当年也在女性玩家群体里面的火爆程度可以说是非同凡响;还有当初《时空猎人》让银汉赚的盆满钵满,广告后来都打到了芒果卫视…可见,手游行业炙手可热。

       但近年来,游戏产业不断迎来监管风暴,游戏厂商们的未来路在何方?

 

      其实,从过去的插卡游戏机、页游,再到现在的手游,无论形式怎么变,游戏始终都是人们放松的需求,它的市场是始终存在的。要想在游戏行业分得一杯羹,归根结底还要靠内容取胜。哪怕是只做一个内容,只要能把它做好,也一样可以立于不败之地。

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