林龙生看中的这块地，其实里面种着一种别人都不愿意种的果子，油茶果。油茶树品种有很多，有的开红花、结大果，有的开白花、结小果。福建省柘荣县生长的油茶树就是开白花、结小果的品种。当地人喜欢吃茶油，可要靠油茶果赚钱却很难。

       用油茶果榨出的油虽然品质好，但产量不高，当地很多种茶油果的农户都把地抛荒掉了，还说这就是个赔钱果。但林龙生这个习惯赚快钱的人，偏偏盯上了茶油这个冷门生意，还收购了一家倒闭的茶油加工企业。

        2015年，林龙生考察市场后发现，市场上做茶油的大企业不多，茶油有很大的市场空间。可为什么之前的那家企业会破产呢？林龙生很快就发现了其中的一个弊端。

       那家企业虽然有高端的生产线，但生产的茶油口味跟传统茶油相差较大，导致销售困难。企业的茶油卖不动，跟着种植油茶果的农户也不赚钱，出现了恶性循环的局面。

      林龙生决定转变思路，他回到老家村里，找到一个破解难题的关键人物。

       古法榨油，对林龙生来说并不陌生，从小他就跟着大人采摘油茶果，把油茶籽剥皮晾晒之后送来榨油。而这次他回到村里，每天都到榨油作坊里盯着看，从烘干、磨碎、熏蒸，再到压榨每一个细节林龙生都瞪大眼睛不放过。

       在看榨油的时候，林龙生从小作坊里，发现了一样别人不要的东西，油茶果晒干的外皮。这种果皮，在他自己的工厂里也有很多，直接扔掉觉得可惜，林龙生就想能不能把它利用起来，变废为宝呢？

      油茶果的果皮易燃，如果能制作成产品，不是一样可以赚到钱吗？林龙生马上四处打听油茶果皮能做什么。

      制香，是个不错的选择，可要想把果皮卖出好价钱，还得和制香大厂家合作。林龙生跑了几个大香厂，他先把油茶果外皮送给厂家免费试用。用油茶果皮制香，香灰不但不会烫手，而且小雨天也能点着。香厂厂长决定与林龙生长期合作。

     林龙生把油茶果皮以1斤5元多的价格，卖给制香厂。之后，还把当地的油茶果皮都回收过来，以前当垃圾扔掉的果皮，在他手里一年卖出200多万元。

       在小作坊里观察了一个月，林龙生觉得榨油的每一步都暗藏财富玄机。他一边看榨油，一边反复揣摩，把工厂加工和人工榨油过程一一对应，寻找能省钱的办法。

      榨油要经过蒸汽熏蒸和物理压榨。蒸汽熏蒸，在肉眼看不见的程度上，让油和渣进一步分离。蒸过的油茶籽粉末装进模具，压成坯饼。坯饼做好后，再放进木榨里。把木榨中间挖空就是榨膛，一个榨膛可以同时填下30个坯饼。通过对坯饼长达几个小时的反复挤压，油脂会被一点点挤出来。

      这种废渣不仅能把手洗干净，而且洗完手后闻起来还很香。榨油师傅告诉林龙生，每年榨完油，住在附近的妇女都会花上20多元钱，买一块榨油的废渣回家。把废渣捣碎，加水煮沸，再用过滤后的水洗头发。这是村里妇女常用的天然洗发水。

       茶籽里面含有丰富的茶皂素，而茶皂素是一种天然的表面活性剂，不仅去污能力较好，还对于清洗对象有一定的保护作用。林龙生看到了机会。可是怎么才能把含有茶皂素的废渣卖出去呢？

      林龙生找到科研机构的工作人员来牵线搭桥。通过科研机构，林龙生联系到多家油茶产业链的下游企业。在这些企业的加工下，废渣变成了洗洁精、洗面奶、香皂等洗涤护肤品以及灭火剂原料。2016年，林龙生榨完油后，先从废料里捡回来 1000多万元。他用这笔钱填补了榨油的高成本。

       林龙生把市场上味道不同的茶油找来，在顾客中进行调研，发现当地人喜欢的茶油味道，就是榨油作坊里茶油的传统味道。林龙生投入了一千多万元改进了榨油生产线，并采用低温物理压榨工艺，让茶油最贴近传统茶油的味道。同时，他还引进先进的技术，对温度加以控制。既避免了由于高温产生的有害物质，还让榨出来的油茶籽油安全天然可直接食用。

       茶油味道清香、能直接喝，林龙生抓住了这个特点。他经常举办喝茶油的体验活动，1瓶500毫升的茶油，定价在108元。推广活动让林龙生的茶油有了名气，但很多顾客一听到这个价格还是嫌贵。

       林龙生又从榨油作坊里找到了销售茶油的办法。他发现经常来小作坊买茶油的，大多都是老年人。林龙生想到，老年人特别注重饮食和养生，并且对产品的忠实度高，不会随意更换产品。林龙生带着他的茶油，来到老年活动中心，他耐心的给老年顾客介绍茶油产品，还让老年人现场品尝他的产品。

      林龙生为老年人做好服务，建立了稳定的客户群体。之后，林龙生又盯上大肚子的孕妇做生意。把自己茶油推向月子中心，还提供了满足孕产妇需求的茶油食谱。