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22岁只身闯广东 他靠这种酸果子赚了10倍钱
网址:www.cssqt.com 编辑:长沙社区通 时间:2019-07-10 点击:

有的人选择创业项目的时候,会比较纠结,有没有技术?资金够不够?总之得反复斟酌考察。可在黑龙江省哈尔滨市有一个叫宋福雷的人,他从来不纠结,看准一个行业就果断进入。12年来,宋福雷转战至少4个行业,而且哪个行业都还做得挺好,用他的话说,只要想干就没有干不成的事儿。

把个人价值发挥到最大

2006年,22岁的宋福雷离开家乡哈尔滨,只身赴广东。那时房地产业刚刚兴起,他看准了这个趋势下建材行业的发展潜力,工作两年后,由家人投资开起了建材经销公司。

一个东北人,粤语都听不懂几句,宋福雷就敢出去和人谈生意,当然笑话也没少闹。

北方人都有个习惯,早中晚见到客人,都会先问一句:“你吃了没有?”。有一次宋福雷去拜访新客户,正赶上中午,宋福雷想跟客户套个近乎,就用粤语问人家:“你吃了没有?”,可他一张嘴对方脸色就变了。

客户跑了,宋福雷却结识了一个朋友——叶民。叶民是个地地道道的广东人,当年那个在旁边使劲儿拽宋福雷的人就是他。

和叶民合伙儿开酒吧、做外卖平台的区域代理,宋福雷还边经营着自己的建材公司,一会儿功夫都闲不下来。

2016年,宋福雷又被一颗果子吸引了。当时他和叶民去台湾玩儿,碰巧参观了一片柠檬园。农场主告诉宋福雷,这是台湾柠檬,由柚子嫁接而来,可以四季出果,被称作四季柠檬。

一般市场上销售的柠檬都是黄色的,这是在采摘之前进行套袋的结果。通过套袋,隔绝阳光照射柠檬,采摘的果实就是黄色。而四季柠檬种植,不采用套袋技术,让柠檬呈现绿色,酸度较黄色柠檬会更高。在大陆一斤能卖到20多元。

宋福雷算了一笔帐,如果一亩地收获8000斤四季柠檬,按照当时的价格,就能创造16万元的经济效益,100亩地就是1000多万元!这个数字非常可观,对宋福雷来说极具诱惑力。

回到广东后,宋福雷考察发现,四季柠檬很受茶饮店欢迎,市场需求量很大,而当时市场销售的四季柠檬,90%都来自台湾,供货时常不稳定。他和叶民盘算,如果能在广东种植四季柠檬,正好可以填补这个市场空白。

两个都没干过农业的人,压根儿不懂技术,可这并不能成为宋福雷事业的绊脚石。

张孝铭,大家都叫他贤哥。贤哥在台湾经营过柠檬园,对四季柠檬的种植技术非常了解。宋福雷想拉他入伙,来广东种柠檬。

想法是好的,可当宋福雷和叶民去台湾请张孝铭时,却被一口拒绝了。当时,张孝铭在台湾的公司运营情况很好,突然要到一个陌生的地方开始一份事业,初期肯定非常困难。何且眼下宋福雷和叶民这两个人,自己也不知根知底,于情于理张孝铭都没必要这样做。

人请不来,宋福雷的事业就没法做。2015年,宋福雷带着叶民再一次去了台湾,这一次,他向张孝铭说出了一个理由。

在台湾,四季柠檬的种植技术非常成熟,但由于土地面积限制,种植规模普遍不大,想把四季柠檬做成一份大事业,还得来内地发展。宋福雷坚定地认为,内地丰富的土地资源、以及庞大的市场和机遇,一定会吸引张孝铭来大陆发展。

果不其然,这个理由说服了张孝铭。2016年,张孝铭正式来到广东惠州,与宋福雷、叶民共同投资,租下500亩山地,种上四季柠檬。

张孝铭负责果园种植技术管理,叶民作为当地人,负责与政府对接,租赁土地,宋福雷负责开辟市场、找销路,三人各司其职,因为柠檬聚在一起。

在宋福雷看来,一个人的能力是有限的,必须要让团队更多人服务于你的项目,要把每个人的价值发挥到最大。

向上游发展

接下来三年,他们三人从500亩地开始,不断扩张基地面积。到了2018年冬天,宋福雷在与经销商交流时,又有了一个惊奇发现。

冬天,市场上四季柠檬数量明显减少,价格也会变高。特别是9月中下旬以后,台湾果季就结束了,市场上只剩下大陆柠檬这一种,一斤最少都要卖到10元以上。

这让宋福雷意识到,如果能提高冬天柠檬的产量,恰好能填补这一市场空白。他把这个想法告诉给张孝铭,想让张孝铭在种植技术上作调整,提高冬天的柠檬产量。

要想冬天结果,就要让果树在8月开花。夏季,把原本八月收获的柠檬剪掉,当枝头上再开出花时,正好在冬天收获。这样做虽然损失了一部分果子,但张孝铭让柠檬比以往冬天增产了百分之四十。因为冬季卖价高,对宋福雷来讲,不仅补回了损失,还留住了客户。

有了客户,销售就不成问题,但宋福雷很懊恼。

冬天,柠檬在果园以5元左右一斤的价格批发给经销商,到了市场上价格就会翻一倍。辛苦一番,反而经销商赚得最多。这让宋福雷对农业有了更深入的思考。

做农业很漫长。等到丰收了,价格却下降了;减产了价格上升,可收益还是一样。农户批发给经销商,经销商又批发给客户,客户再卖给终端,中间层层环节,利润最薄的就是农民。如果不往上游走,产品收获的利润就会很低。

有一句广告词很流行:去中间商。这其实就是一种净化,让产品能快速地直接从终端服务于客户。宋福雷知道,要想解决这个问题,就必须继续延长产业链,提高柠檬的附加值。那具体该怎么操作呢?

每年雨季,宋福雷都会把被雨水打掉的次果,榨成柠檬汁,售价可以达到40元(原本收购1斤次果是1元钱)。这些果子虽然长相不好看,但实际上跟A果的营养价值是一样的,水分也是一样的。可单靠榨汁还远远不够,宋福雷又把目光瞄准了一个近年来的新兴市场——奶茶饮品店。

2018年底,宋福雷柠檬种植面积达到2500亩。他想依托自己的柠檬基地,把四季柠檬作为卖点和主打产品,打造茶饮品牌。宋福雷请来台湾的茶饮制作师严格把控口味,推出柠檬茶作为主打产品。为了提升口感,他把里面的冰块也制作成了柠檬茶冰块,即便融化后也不会冲淡柠檬茶原有的味道。

一斤柠檬,能用来制作5杯柠檬茶,每杯柠檬茶的售价是12元。相比过去把次果批发给经销商,宋福雷能赚出十倍以上的钱。四季柠檬的附加值大大提升了,宋福雷也为自己的事业找到了新的生命力。

对于宋福雷来说,现在的成绩不仅是为自己,也是为跟他们一起干的上百位农户抵御风险,提高收益。

TAGS:创业 | 新闻转载:长沙社区通
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