90后安徽安庆小伙李恒和广西水果的结缘，源于一次探亲之旅。李恒的母亲是广西人，2017年夏天，他来广西探亲，在乘坐三轮车时发现路边遍布售卖水果的摊点，多年自主创业的他嗅到了商机，决定做电商销售广西水果。“这里是水果源产地，几乎全年都有各种水果上市，产地拿货，同等品质的情况下，相比线下店铺，价格会更有优势。”李恒说。

很快，李恒开了第一家网店，主卖产品是芒果。每天早上7点多，他就往水果市场跑，找货、采购，还要负责店铺运营、客服、打包和发货，一个人身兼数职。有时候，一天要发上百个订单。

随着订单量一天天地增长，李恒的经验也积累得越多，团队也在逐步扩大，对电商的理解也越来越深入。

2019年，他瞄准了拼多多，并迅速也开了第一家店铺。今年年初截止到7月底，李恒的拼多多店铺就销售了170多万单，营业额突破4000万。

提到做电商的经验，李恒说，首先主要来自自己的实践，如今商家越来越多、成本越来越透明，他越来越认识到供应链的重要性，严格把控每一个环节的成本。

其次，他十分注重采购环节，几乎都是自己的团队直接和农户谈，不乱压价和挑剔货品，形成长期的合作关系；货品分级销售，不同规格产品，标注清楚，告知消费者，然后区分销售，“价格便宜，但货品也不能差”。

去年拼多多上线了直播功能，李恒也开始试水店铺直播，并一直坚持，每天直播10个小时。截止目前，他店铺的直播次数达到950多场，店铺的关注粉丝为101万，位列拼多多新鲜水果店铺畅销榜单第2名。

“我的店铺粉丝带来的订单量长年占到总的订单量40%左右，回购率很高。”李恒说。

出生于1987年的郑鹏飞，家住北京朝阳区，在2016年前后，他辞去互联网公司的工作，和爱人一起创业开了家公司，做海外婚礼定制业务。

起初，郑鹏飞的公司业务发展得很快，团队迅速扩大到近20人，办公室位于北京国贸，业务涉及的线路集中在国外。

郑鹏飞的微信朋友圈中，还保留着很多照片，主题大都是婚纱、阳光、海滩、蓝天。2020年1月8日，他还在北马里亚纳群岛与刚执行完一场海外婚礼的公司团队成员们一起开年会;但其后的一条朋友圈，主题就转向了疫情。到了当年4月，他的朋友圈里已没有了阳光沙滩，“田园风”和各种水果成了主打。

新冠肺炎疫情肆虐，海外业务一时无法开展，每月的店租、员工工资等仍需支出。苦撑了几个月、亏损数百万元后，巨大的经营压力让这个年轻的CEO萌生了转型的念头。

什么行业受疫情影响较小？他想到了开网店做电商。

网店应该卖什么？想来想去，他想到了——“就卖自己爱吃的水果吧！”

那，卖什么水果？

郑鹏飞的脑海里盘旋这个问题时，已是2020年5月底。他上网查询全国各地的水果，发现当时正值广西芒果上市。与家人商量之后，这个年轻人带着剩下的20多万元积蓄和网上查到的信息，独自奔向2000多公里外的广西。

郑鹏飞的广西第一站就是百色市田东县。广西百色市，地处右江河谷腹地，是与海南岛、云南西双版纳齐名的中国最好的三大热带季风地区之一，得天独厚的气候和地理条件，非常适合芒果生长，百色芒果是中国国家地理标志产品。而田东县是中国芒果之乡，当地生产的桂七芒，是广西特有的芒果名品。

到了百色后，郑鹏飞租了一辆车，从问哪里农贸市场卖芒果、哪个村子种芒果开始，一路靠着打听，到处跑市场、跑果园、找物流站。之后，他还去了田阳县、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等芒果产区。

当时，郑鹏飞在拼多多的第一家店铺已经同步开了。为了迅速开张，他边找果、边卖果，一开始没有驻点和仓库，他就直接找本地商家帮忙发货。