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好户型为啥总也买不到?开发商“挤牙膏”式售房造成供应不足假象
网址:www.cssqt.com 编辑:长沙社区通 时间:2017-06-21 点击:

三条房产新政

  近日,沈阳市人民政府办公厅出台关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的实施意见规定:

  取得预售许可的商品住房项目,开发企业要在10日内公开全部准售房源及每套房屋价格,一次性对外销售,不得分期分批销售,并在售楼现场显著位置公示楼盘销控表。

  严禁房地产开发企业和中介服务机构借合同撤销或变更之机进行期房投机、囤积房源、捂盘惜售,牟取不正当利益的行为。

   严厉打击扰乱房地产市场秩序的违法违规行为。严肃查处开发企业和中介机构捂盘惜售、囤积房源、恶意炒作、哄抬房价、未许先售、捆绑搭售等违法违规行为。

  6月20日下午,沈阳市房产局对沈阳市6个开发商企业售楼处进行了集中走访发现,市民询问准售楼盘卖不卖的问题时,工作人员称有些户型还不能选择。

  此外,一些开发商还存在取得预售许可10日内未公开全部准售房源及每套房屋价格的行为。

  而按照沈阳的房产新政,对于取得预售许可开发企业,要在10日内公开全部准售房源及每套房屋价格,一次性对外销售,不得分期分批销售。同时,严禁房企和中介机构进行期房投机、囤积房源、捂盘惜售。

  房产局市场处负责人表示,对于抗拒检查的企业,他们日后的网签将受限制,甚至可能暂缓土地发放及市场限制。

现场一:广厦绿园售楼处、远洋大河宸章售楼处

市民询问准售楼盘 工作人员称有些户型不能选择

时间:20日14时30分

  远洋大河宸章由沈阳银基新世纪置业有限公司开发建设,位于沈河区沈水路620-1号。

  广厦绿园项目情况由沈阳明鸿地产有限公司开发建设,位于于洪区松山西路192-2号。

  记者跟随现场检查人员赶到现场时,售楼处内有不少市民正在看房子。

  一位女性市民在与现场销售人员的沟通中表示,想选择其他户型的房子,但售楼人员表示,目前还不能选择,因为其他楼号还没有开始售卖。

  “目前只开了两栋楼,但是可选择的房源确实不多了,其他的还没有定下来具体的销售时间。”销售人员解释说,最快交房的房子剩下的已经不多,希望客户能认真考虑下。

随后,检查人员走进售楼处表明身份后,销售负责人表示,下了预售许可证的房源目前处于售卖阶段,预售许可证确实已经下发。

  检查人员表示,他们家销售现场公示不完整。未公示最新的预售许可证、《商品房买卖合同》示范文本、《城市商品房预售管理办法》及《销控表》。

  2017年6月5日取得预售许可共4栋(3#、5#、8#和10#),证号17176号,未按规定及时公开销售。  

  远洋大河宸章售楼处没有公示销控表,2016年9月9日取得销许的高层7号楼(G7)和2017年5月23日取得销许的四栋洋房(Y19、Y20、Y22、Y23),至今未按规定及时公开销售。 

现场二:万科金域华府售楼处、金地锦城售楼处

预售许可证有公示 房子却不能卖

时间:20日15时

  万科金域华府项目由沈阳万科北溪置业有限公司开发建设,位于皇姑区文大路231号。

  金地锦城由沈阳金地锦城房地产开发有限公司开发建设,位于浑南区新隆街22-36号。主要存在问题是未公示销控表。

  离开第一个走访的售楼处后,现场检查人员告诉记者,像上文这样的开发商不在少数,而且每家的情况都大同小异,都是因为房源和价格的问题不愿意把房子全部拿出来卖。

记者以市民身份走进万科金域华售楼处后,一名女性销售人员接待了记者。

  进行了详细的楼盘介绍后,销售人员表示,目前剩余的房源已经不多,高层和洋房已经几乎卖完了。记者提出了房子剩的太少,想问问沙盘上其他房屋楼号何时开盘,工作人员表示,目前还没有定下来房屋的开盘日期,无法回答。

  检查人员来到售楼处后表示,希望销售人员能提供房屋的销控表与预售许可证公示情况。

记者在售楼处内的墙壁上看到了商品房预售许可证,但销控表没有公示出来,下了预售许可证的房屋也没有销控表。“因为房子还没开始卖,所以我们没有做表。”工作人员解释说,要和单位相关领导汇报,直到现场检查人员离开时,也没有得到楼盘相关工作人员或者负责人任何形式的回复。

  工作人员介绍,万科金域华府销售现场销控表公示不完整。2017年5月24日取得销售许可证共5栋(B06、B10、B07、B08、B09),证号17152。目前在售B06、B10,余下B07、B08、B09未按规定及时公开销售。

现场三:月星国际城售楼处

销售现场未公示销控表 部分楼楼盘未及时公开销售

时间:20日16时

  月星国际城由沈阳星港地产投资有限公司开发建设,位于浑南区沈中大街7-20号。   

  记者到达星月国际城是发现,达星月国际城存在销售现场未公示销控表。

2017年4月17日取得销许的20号楼,未按规定及时公开销售的问题。

房产局:沈阳新房其实不少

  记者在与房产局工作人员走访中发现,6个楼盘全部存在10日内没有公开全部准售房源及每套房屋价格,没有一次性对外销售,分期分批销售等情况。这些开发商也没有在售楼现场显著位置公示楼盘销控表。

  “这些情况都是不允许的,我们检查后都要按照不同情况进行处理。”沈阳市房产局市场处现场检查人员表示,由于开发商预售的房屋比较多,如果一次性全部拿出来卖,他怕剩下的都是不好的楼层或者位置,所以一般会选择分期分批销售,让市民觉得房子很抢手,自然开发商便不愁卖了。

  工作人员分析,这样一来,很多市民在购房时就会出现着急的情况,但事实上沈阳的新房子其实不少,只是开发商没有全部拿出来卖。

  沈阳市房产局信息中心主任陈权介绍,此次检查主要是看预售许可证房屋是否一致对外销售、10日内准售房源的情况、销控表,买房子其实和上商场买衣服没什么本质上的区别,但是商场不会有衣服不卖,而房子却出现了这样的情况。

  “根据不同情况,我们以往会对违法当事企业直接约谈企业负责人或者限期整改,这次将要直接进行网签限制、暂缓发放土地及市场限制。”陈权解释说,他们发现了有开发企业办完预售许可半个月了,房子却一套没卖出去,所以准备进行这次集中检查。

记者走访

销售人员称“挤牙膏”式售房属“饥饿营销” 

  6月10日,记者以客户身份对远洋大河宸章楼盘销售情况进行了探访,在售楼中心,一名销售人员接待了记者,并推荐了远洋大河宸章二期洋房项目中的热销户型。

  销售人员介绍,远洋大河宸章二期项目一共有12栋洋房,预计2019年10月交房,6月份只对外认筹Y25栋洋房,该栋洋房预售许可证在6月底下来。

  销售人员随后向记者简单介绍了在此楼盘购买商品房的交易流程,首先进行认筹,然后摇号,再交钱选房。销售人员特别提示称,二期洋房已经有四栋楼售罄了,一般情况下,洋房一个月开两栋,6月份只能对外认筹一栋楼。

  “4月份开两栋,5月份开两栋,6月份开一栋25号楼,7月份开两栋。”男销售人员说。

“6月份只对外认筹1栋洋房,房源是不是有点少啊?”记者向销售人员询问。

  面对记者的疑问,男销售人员毫不避讳地说:“这些营销方式叫做饥饿营销策略,这里的房子你有钱,但找不到接洽人,房子可能都买不着。”

  男销售人员举例说,比如:一伙人想吃饭,面前摆上10种食品,可以挑三拣四,但如果面前只摆一个馒头,没有选择,不吃就没有,大家都抢着吃,

  “如果我们可以销售的洋房全开盘对外销售,客户容易选花了眼,不利于快速营销。”男销售人员说。

业内声音

“饥饿营销”刺激购买欲望屡试不爽

  事实上,商品的价值往往通过供求关系得到体现,“饥饿营销”常被运用于商品或服务的商业推广,这种营销策略主要是商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

  在沈阳一家房地产公司营销部门负责人刘明(化名)看来,饥饿营销策略有时被一些房地产开发作为营销手段来刺激消费者的购买欲望,而且屡试不爽。

  上述房地产市场业内人士分析称,这种开盘挤牙膏式推房,是开发商故意制造的“饥饿营销‘,每次只推出一小部分,造成市场上供应不足的假象,催促买房人赶紧购房。”

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